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                當顧客說“太貴了”,怎麽辦?
                來源:北方展覽   瀏覽時間:2018-6-11   瀏覽次數:2881次
                  

                顧客說:“太貴了”時,該怎麽々與之溝通?

                對策:價格是價值的體現,便宜無彩神88app官网 好貨。一分錢☉一分貨,其彩神8软件下载 實一點也不貴。

                • 比較法

                1、與同類產品進行比較。如:市場**牌子的這個產品要多少多少錢,這個產品比**牌子便宜多啦,質量還比**牌子的好。所以買這個產品∩比較實惠。

                2、與同價值的其它產品進行比較 。如:**元錢現在可☆以購買a、b、c、d等幾樣東西,而這種ζ產品是您目前最需要的,現在買一點兒都不貴。

                • 平均法

                將產品價格分攤每月、每周、每天,尤其對ω 一些高檔產品銷售最有效。

                如買一般產品只能使用多Ψ少年,而買名牌可以使用多少年,平均到每一年每一天的比較 ,買貴的名牌【顯然劃算。如:這個產品您可91彩神app邀请码 以用多少年呢?按**年計算,**月**星期,實際每天的投資是多少,您每天花**錢,就㊣ 可獲得這個產品,值!

                • 得失權衡法

                  大部分的人在做購買決策的時候,通ω常會了解三方面的事:第一是產品的品質,第二是產品的①價格,第三是產品的售後服務。

                交易就是◆一種投資,有得必有彩神8app大发快3下载网址 失,不可能同時∴在這三個方面都達到最優條件,單純以價格來¤進行購買決策是不全面的。如:您卐認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在,投資太少,使所付出的就更多了,因為您購買的產品無法達到預期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。所以銷售人員可以更多的強調產品價格以〖外的其他優勢,再加上←贈品、售後服務條款等其他的增加產品附加值的條件。

                 例如,產品的底價是900,零售價是1100,如果顧客覺得售價太ぷ高,可以表面自己沒有降價的權利,但是可以向他提供一個價值100員左右的贈品彩神app官方网址 ,一般人的反應就是:如果我不要贈品,你能不能折現100元。如果顧客這麽一問,那就是中套了,1000立即成交賣給你!

                • 暗示價格底線法

                暗示△過價格不會便宜太多,不要有非分之有没有被彩神app诈骗的 想,例如:這個價位是產品目前在全國⊙最低的價位,已經到了底兒,您要想再低一些,我們實在辦不到。通過亮出底牌讓顧客覺得這種價格在情理之中,買得不虧。面對這句話,如果顧客沒有其它反應,說明顧客心理已經默認了:便宜幾十塊錢也行。

                • 暗示其他選擇法

                告訴顧客不要存有花很少錢買到最高品質的№產品這種僥幸心理。如:這款產品確實降價的余地比較少,但是我們還有功能差不多的檔次稍低一點▲的同類產品,價格會比較便宜一點,你要不要考慮一下?

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