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                快訊:
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                彩神app官方网站登录工具經♂銷商為啥賺不到錢?原因原來是這!
                來源:北方展覽   瀏覽時間:2017-9-7   瀏覽次數:4085次
                  

                           彩神app官方网站登录工具經銷商為啥賺不到錢?原因原來是這!

                托爾斯泰有句名言:“幸福的家庭總是相似的,不★幸的家庭各有各的不幸。”彩神app官方网站登录工具經銷商也是一樣,成功』的似乎都能找到一些共同的特質,而失敗的原因卻是各有不同。但仔細分析,也能找到一些共同的規律。

                 想賺錢,卻為什麽賺不到錢〓?80%的彩神app官方网站登录工具經銷商基於這些原因。

                一、經營方式落伍


                勤奮務實這一中國傳統的美德,在大多數彩神app官方网站登录工具經銷商身上體現得特別明≡顯:每天起早貪黑,店內外大小事務都是∏親力親為,不給店員授彩神8是真的吗是否认为操作 權,自己也不敢離開店面,更有甚者,每天晚上睡覺做夢都是怎麽把生意經營好,這種精神著實讓人佩◣服。

                在生意的起步階段,老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這裏,如果什麽●事情都是老板包辦,能力差的員工得不到提升,能力強的員╲工覺得沒有發揮的空間,大家就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來,錢是掙了一點,但老板並沒有建立起一支有能力的經營隊伍。

                這種經營方式〓,在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業績,但隨著市場擴大,以及競爭的加ξ 劇,這種方式就明顯落伍了,這時候更多的是要依靠團隊的力卐量去競爭。否則,最後的結果是經銷商老板自己累個半死,但生意卻越來越差,而且會被廠家一句“經銷商跟不上公司◇發展的速度”無情淘汰。


                二、只會賣便宜☆低質產品!


                有的經銷商習慣了賣低價彩神app官方网站登录工具,總是把價格作為最直接的競爭武器,某工具隔壁賣50、他自己▓就賣35,美其名曰性價比優勢。

                殊不知,品牌好質量佳的廠家卐能提供的不僅僅是彩神8软件下载安装 產品本身,而且是更多無形的價值與溢價。而且現在消費者的消費習慣已經發生改變,尤其ω 是對有生活品味、個性追求的年輕消費群體,購物體驗、品牌歸屬等等都會影響到他們的抉擇。因此,再聚焦低端產品,只求價格優勢的產品註定走※不長久。


                三、不專註,同類產品代理一堆品牌。


                有的五⊙金工具經銷商信奉一條真理,那就是不能把所有的雞蛋放在一個籃子裏面,認為代理的品牌越多越彩神app最好邀请码 好,品牌越多產品就越豐富、產品價格高中低搭配,進店的消費者都】有選擇的余地。

                 一些做品牌的經銷商以前是靠做雜牌起家的,這些經銷商看到雜牌沒有前途,所以才選擇加盟ζ 前途更加光明的品牌廠家。但有些經銷商加盟了某個品牌,還私底下保留著自己以前經營的雜牌,他們認為這樣保險系數會高些。

                其實,這樣“腳踩兩彩神88app苹果下载 只船”,不一∑ 心一意經營一個品牌對經銷商來說風險更大。一是經銷商認為○自己仍有退路可走,經營不好品牌,大不了再去做雜牌;二是由於經銷商分散了自己的精力、財力、資源,如□果品牌經營不起來,最後導致哪個品牌都賣不好,跟哪一〖個品牌廠家都沒有發言權、爭取不到廠家的最大支持。規模小的經銷商,自身的店面、人員、倉¤庫都跟不上,與其代理一大堆品牌,不如穩紮穩打的選擇一個或者兩三個適合自己定位的廠家合作,產品結構、產品檔次◣搭配合理,有走量的、有走利潤的搭配銷售,同時學習一點促銷手段和☆經營手法,小品牌也有大市場。


                四、小富即安的彩神88 態度

                很多五∴金工具經銷商,在創業之初非常①有激情,憑著自己的勤╳奮和一些優勢資源往往能經營得有聲有色,但當日子過得舒坦了,就容易小富即安,原地踏步,沒有危機意識√。等到競爭對手壯大了,自己無♂力還手,後悔彩神8找不到app了 也來不及了。

                國內某彩神app官方网站登录工具經銷商,此前代理國內一個比較知名的品牌,店面面積近※100平方米左右。彼時,廠家要求該經銷商在競爭對手未大規模進入前,把店面擴大到↑200平方米左右,一方面提升品牌形象】,另一方面擡高對手進入的門檻。但該經銷〗商覺得生意不錯,以各種理由拒絕調整。結果好日子」只過了2年不到,將近10個知名品牌進入當地市場,其中幾個大品牌店面都是200平方米以上。該經銷商的生意立◤即受到嚴重沖擊,當他決定升級店面時,機會已經錯過,悔之晚矣。


                五、促銷過於頻繁

                促銷是提升終端銷量的一把利器,哪個經銷商都離不ぷ開。但同時促銷也是興奮劑,它只能起□到一時的銷量拉升作用,促銷過於頻繁則會產生副作用。

                在激烈的市場競爭中,商家不做促銷是“等死”,但頻繁地做促銷①是“找死”。現在,越來越多的經銷商發現自己得了“促銷依賴癥”:不搞促銷沒銷量彩神8APP最高邀请码 ,搞促銷沒利潤。而且很多經銷商是“被促銷”:廠家需要走量、區域經理的提成也來自銷量,於是經銷商被逼不停地促銷,而且力度一次比一次大,次數越∴來越多。最終的結果是經銷商的銷量看似增加了,落在口袋裏的錢卻變少了,價格也是越賣越低。曾經有個揚言要做“價格屠夫”的品牌,就是這樣自掘墳墓的。

                在當下『市場,促銷是市場的衍生品,是需要的,但必須限時、限量、限款式,度的把握很關鍵,正所謂過猶不及。


                六、被無⌒ 良廠家套牢

                縱觀當前中國的家具行業,企業眾多,而且良莠不齊。很多廠彩神888 家在招商的時候,花言巧語,羅列出各種優惠政策,甚至店面樣品都不要錢,白送給經銷商,店面裝修廠家也給予補貼,經銷商感覺像撿了個大便宜。但一旦加盟之後,廠家就不管〗不問,產品的品質和交貨期沒有保障,對經銷商也沒有幫扶和管理,讓其自生自滅。如果經銷商做不好,廠家也不管,只是以重新招商來要挾。這類經銷商是典型的被無良廠家給套死了。


                六、業務員幹私活——跑單現象


                在彩神app官方网站登录工具行業,還存在業務員幹私活——跑單現象。

                跑單就是業務員打著經銷商的旗號去接單,但實際交付給消費者的並不是該經銷商的產品,而是假彩神app注册邀请码 冒偽劣或者以次充好的產品。這種現象之所以存在,一是因為經銷商過於看重短期利益;二是經銷商對業務員疏於管理;三是有無良的業務員引誘經銷商“出軌”。

                由於存在著信息不對稱,很多消費者並不專業,辨別能力也較弱◤,很難在短期內發現業務員做了“貍貓換太子”的小動作,使得業務員能夠渾水摸魚,對經銷商和消費者兩頭欺騙。

                因此,如果經銷商不痛下狠心,壯士斷臂,就容易陷入萬劫不◣復的境地。


                七、任人唯親

                很多彩神app官方网站登录工具經銷商都是夫妻店起家,在經營中或多或少地任用了自家親戚。這本無可厚非,但應該╱唯才是舉,對那些能力不行的親戚,不要“湊合著用”,否則受損失彩神8官网下载ios 的只有經銷商自己。

                如華北某市的經銷商老王,取得了國□ 內某知名品牌在該市的代理權。老王在該市的核心商圈選了一個很好的店面,並花大→價錢精心裝修,但由於老王和夫人都有其他的工作,就把店面全權交給其小舅子小郭來經營。哪知道這個小郭是個典型的眼高手低,看什麽人都不順眼。他的經營管理能力非常一般,店面人員流動頻繁,最後只剩下小郭一個光桿司令。這種狀況下,銷售情況就可想而知了。但老王卻礙於親戚情面,繼續重用小舅子。最後虧損嚴重,老王不堪重壓,關門歇業。

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